赞助《拜托了冰箱4》+拥抱线下渠道，伊利甄稀冰淇淋玩转IP营销|163

近年来，各类网络综艺节目如雨后春笋般涌现，这让众多品牌主在娱乐化营销领域有了更多“用武之地”。聪明的品牌主们，往往会使用具有独家特色的方式与网综IP完美融合，让观众记住了植入品牌的产品名字，提升品牌认知度。

在网综崛起的大背景下，品牌间的IP营销大战也是水涨船高，而作为伊利旗下的高端冷饮品牌，甄稀冰淇淋成为了其中的佼佼者。日前，随着《拜托了冰箱4》这档大型明星美食类脱口秀节目的圆满收官，伊利甄稀冰淇淋在今年夏天的IP营销大戏也落下了帷幕。与此同时，甄稀冰淇淋交出了一份闪闪发亮的营销成绩单，值得食品饮料圈的营销人认真品味一番。

此次甄稀冰淇淋与《拜托了冰箱4》的IP营销合作，处处体现“细腻”的心思。比如，在节目的播出阶段，何炅和王嘉尔两位主持人在每期节目开头的Slogan花式口播，通过套用甄稀冰淇淋“品味独特的细腻”广告语，做到别样的细腻。同时，还有送嘉宾冰淇淋、演绎冰淇淋小短片、互相喂食“秀恩爱”等各种花式植入方式，已经成为了节目的一部分，并不断在节目外发酵，引发二次传播。

不同于大多数食品饮料品牌进行的IP营销，甄稀冰淇淋最为独特的地方就在于将《拜托了冰箱4》的IP授权合作延伸到了线下零售渠道，即联动家乐福，开创“品牌+IP+渠道”三方合作共赢的新模式。

据悉，甄稀冰淇淋此次与家乐福进行共享IP合作，主要将节目线上资源曝光、用户告知与家乐福线下IP货柜零售卖货、消费引流等方式相结合，促成了全渠道销量的大幅提升。营销活动期间，甄稀冰淇淋在家乐福门店的销售额环比增长了27%。足以可见在这个新模式下，实现了节目、甄稀冰淇淋与家乐福三方共赢。

当然，品牌要想通过IP营销实现带货转化，就需要线上与线下双管齐下、同时兼顾，此次甄稀冰淇淋联动家乐福的合作就是如此。

首先是线上的节目内外“夹击”。在节目热播期间，视频画面结合甄稀冰淇淋花式口播、信息条、花字以及明星食用甄稀冰淇淋场景，不断露出家乐福售卖的信息。如此一来，通过品牌曝光与零售渠道的深度关联，让消费者在了解产品的同时，也能够明确知晓产品在何处购买，从而强化了购买引流。而在节目以外，甄稀冰淇淋在家乐福中国小程序同步发放节目同款优惠券，激发消费者的购买欲望，双面夹击拉动产品销量。

其次则是线下的“五花八门”密集式营销。此次的联手，双方不仅在线下布置了IP相关的堆头、展板、冰箱贴纸等营销物料，呈现产品的生动化陈列，而且还共享了IP带来的声量扩散、粉丝热度，以图实现引流到店、吸引购买。

此外值得一提的是，甄稀冰淇淋还通过联合超过200家家乐福线下门店以及在人气门店举办IP路演活动等花样玩法，把系列配套营销动作发挥到极致，实现了产品捆绑IP的全国性渠道消费场景覆盖。

不得不说，甄稀冰淇淋IP营销创新跨界联动家乐福，为食品饮料行业的IP营销提供了全新的思路。而两者携手加上节目本身实现三方共赢的关键，就在于充分释放出渠道的带货能量。

对此，伊利集团副总裁雒彦表示，伊利甄稀冰淇淋选择在线上线下协同发力，与家乐福携手赋能，充分释放了《拜托了冰箱4》的IP价值。这样的联合，在提升品牌知名度、美誉度的同时，也进一步巩固强化甄稀冰淇淋在家乐福的这一重要渠道阵地的地位。

一场营销活动的策划，让更多消费群体体验到产品的优势所在是必须。透过伊利甄稀冰淇淋与家乐福的共享资源合作，我们可以看到，IP营销拥抱线下渠道，以促进产品销售和提高品牌声量，达到品效合一，才是一个既新颖有趣又能为合作伙伴创造巨大价值的娱乐化营销玩法。